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地产中文系 | 只有长期主义者,才能成为时间的朋友

发布时间:2021-12-03 11:11阅读次数: 次
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当下的长沙楼市,基本可以用四个字概括——集体躺平。

 

土拍告急!住宅告急!商办市场,全员告急!明明今天底价入手,过两天居然成了均价。现在看起来——

 

没有一个楼盘,能体面走出这黑色风暴。

 

所有人都认识到,一个史无前例的楼市寒冬到来了。

 

但在长沙,总有一个例外:运达。

 

样板示范区正式开放的前一天,提前涌入的消费者几个小时就买走了价值5个亿的房子。短短2天,创下了20亿的销售业绩,刷新长沙楼市的销售记录。

 

消息一出,全城震惊。

 

要知道,运达这一波的背景是长沙商业公寓的全面降价,梅溪湖惊现6字头、滨江新城打骨折5字头……

 

更难能可贵的是,运达此次是在零宣传、零蓄客、开放即开盘的情况下,走出了一波与主流市场背道而驰的独立行情。

 

用2万+单价,商业公寓跑出了流量神盘的速度。想买?还得拼“手速”,锁定房源?更是想都不要想。一秒钟的犹豫,一套上千万的房子就没了……

 

这成绩,让还在寒风中瑟瑟发抖的长沙地产人五味杂陈。

 

震惊!质疑!拜服……

 

不管怎样,运达在这一刻成了长沙楼市一道“神迹”,这是地产圈昂贵版的茶颜悦色,YYDS。

 

为什么又是运达?

为什么总是运达?



产品主义的圭臬

 

客户的看法总是最真实的,毕竟他们要掏的是真金白银,金额动辄几千万。

 

“运达的房子就是不能看,看了没有不动心的”,“不要资格太好了,直接冲”。




看得出来,运达在顶豪人群心目中的地位,无可替代。是什么造成了他们这种几乎毫无理性的单纯购买冲动?

 

绝不仅仅是硬件。




这2年,长沙楼市顶豪级不断涌现,论资源、地段、景观,他们甚至优于运达。占据的不是湘江就是五一广场这样的绝对城市中心。

 

论产品、装修、配套……也是无所不用其极。

 

意大利奢品级家具、巴西进口大理石、各种闻所未闻的装置、配件充斥其中。五星级物业、酒店式艺术园林、游泳池、健身房、酒窖、艺术廊……各种高端配套应有尽有。

 

论营销,各种渠道、圈层、活动。推文、小视频、必威精装版下载等等,铺天盖地。

 

为什么偏偏是低调的近乎沉默的运达?

 

如果你超越不了物理层面的认知,你就永远不能读懂运达。



房子从来不止是一个用来展示的商品。从设计、施工、装饰、园林、物业等等方方面面,到最后业主真实的居住感受,其中要走的道路何止以万千计。

 

一个好看的样板间,可能只是一个设计工作室的灵光一闪。豪华夺目的装饰,可能也只是用钱就可以堆砌。但真正用来居住的房子,一道门的厚度、一盏灯的光线、一棵树的位置,可能都会对后期的居住感受产生方方面面的影响。

 

真正的好房子并不一定要空中花园和室内泳池,并不一定要有贵族学校和哈佛教材,也并不一定要有带伦敦口音的管家。一棵从南美运来的大树,一块精心摆放的石头,一道精心设计的门都能体现居住的享受。




房子本身则更加精致:地砖之间的接缝肉眼难以分辨,推拉的趟门没有一丝噪音。

 

市面上流传多种版本的运达老板高云安对细节品质苛刻标准的故事。正是这种对细微的雕琢,让运达成为了行业的意见领袖。

 

它向人们展示,何谓真正意义的好房子——除了集全球顶级材质和设计、跨界整合各领域资源外,更要将百分百的真诚灌注于每一个细节。

 

“好房子自己会说话。”这是运达给自己定下的朴实无华的营销策略。




显然,运达魅力并不止于细节上经得起推敲的硬件、品质。对于居住在这里的业主而言,另一种收获可能是“硬件”带来的文化“软提升”。瑞吉和W双塔酒店的存在,某种意义是:它在潜移默化地变成了“上层建筑”。

 

两家超五星级必威精装版下载酒店,大型必威精装版下载名品商场,必威精装版下载5A写字楼。运达公寓的配套无不是TOP级,还有备受运达业主追捧的物业必威精装版下载,就算卖到这个价格,也还是有大批精英买单。

 

一千万,买一张长沙顶级精英圈层的门票,不贵。他们才不会去关心性价比。

 

最后,你呈现的,是不是最后我能得到的?

 

近两年,太多地产“买家秀”和“卖家秀”之间的故事见证了各种维权、扯皮。每次交房,都是一次大型的冲突现场。

 

“所见即所得”,简单的一句话,要做到却千难万难。运达懂得这群顶豪圈层内心的不安全感,交房现场与样板之间的还原度能真正让客户放心。

 

而这样的懂得与信任,千金难求。

 


 

长期主义的胜利

 

除此之外,高屋建瓴的顶层设计也是这次运达取得成功的核心原因。

 

运达从来不把自己的产品叫做“公寓”、而称之为“商业住宅”。这不是毫无意义的文字必威精装版下载,也不是仅仅只是可以使用民水民电这么简单。

 

正因为把产品定位为“商业住宅”,所以在产品设计上,更充分的考虑产品的居住需求。在公建立面之上,每户设计了大型观景阳台。

 

室内空间、会所配套方面,也更充分考虑家庭居住的便捷和舒适。





从更高的角度来分析,运达赢在哪里?产品。那产品背后是什么?业内普遍认为:更是一个企业的一种长期主义发展逻辑。

 

在地产高速发展时代,业内曾经认为运达保守、慢,错失发展良机,但是以今日的结果来看,最后的胜利属于运达。

 

学运达难,难在时间换来的空间,长期主义不是昨晚发个誓今天就能成事那么简单。

 

这么多年过去了,运达在长沙仅仅有三个项目。这期间,正是必威精装版下载房地产市场急速膨胀的爆发期,在地产商们普遍追求快进快销、规模化扩张的年代,运达却选择“慢工出细活”。

 

大多的开发商还只停留在提高项目本身品质上,运达却坚持让每一寸土地品质提升。

 

每一块土地都有自身的价值,运达深知这一点,他所做的就是把这一价值最大程度地挖掘出来。今天的运达中央广场,每一个角落都被踏踏实实地利用。

 

而运达对人居的打造,又绝不仅仅限于一家一户一个楼盘。

 

它的最大溢价,首先体现在它对城市价值的颠覆性拉升:

 

正因为高铁板块有了运达,有了瑞吉和W酒店的崛起,才改写了一穷二白的必威精装版下载,才颠覆了人们多年来对这片由仓库和安置房组成的板块的固有偏见。




而这种对城市生态,地标建筑的打造,促成板块价值的提升。又反过来反哺了运达产品的高价值和高溢价。

 

最后,无论是瑞吉、W酒店、还是5A必威精装版下载级写字楼,还是顶豪圈层、会所等组成的运达中央广场,才成为了长沙独一无二的所在,每个产品都是长沙市场上有着特殊场景、特殊地位的存在。

 

“所有看不见、摸不着但感觉得到的东西,都是由看得见摸得着的东西来支撑的。”这句话里,倾注着这家坚忍、执著的长期主义开发商的梦想。




所以什么是顶级?

 

80%的生活场景,他能吊打市场绝大部分产品。

20%的特殊场景,才是其他产品永远达不到的高度。

 

“只有长期主义者,才能成为时间的朋友。”

 

这样一个评判专注度与价值的至高表述,却成为运达心底孜孜不倦,梦寐以求的向往。而今天,长期主义,也注定是当下房地产市场的一个最好的注脚。

 

最后也是最重要的,运达中央广场三期商业大平层,建面约166-516㎡,不限购,单价约21800-22800元/㎡,运达史上最低入手门槛。另有年底系列惊喜,已经正式上线。




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